【行业资讯】服装批发商户的创新之路

1服装行业要转型，先找准其本质所在

服装批发市场，曾是中国服装产业发展重要枢纽。而目前，由于存在着诸多不规范的现象和激烈的渠道冲突，传统批发模式正遭受着巨大挑战，服装批发市场正经受着市场环境剧变所带来的各种挑战和风险。不可避免的，批发商户也面临着客流减少，利润降低甚至是铺货欠款等问题。

此外，经营理念陈旧、互联网商业思维缺失，也给他们的发展带来了极大阻碍，因此对于大多商户来说，用寻求减租、删减资源等方法保持盈亏平衡成了最容易接受、具有现实操作性的解决之道。可是，这只是一种“治标不治本”的方法，最本质的问题在于，如何转变自身的经营理念，助力行业实现转型。

面对目前服装行业的处境，很多人一定会不假思索地说服装行业的寒冬期来了，这是经济大环境、互联网商业冲击造成的。但对于整个行业来说，这真是无法挽回的寒冬期吗？并不是。穿衣需求是刚需，只是随着时间的迁移，消费者的需求及习惯有所改变，作为批发商户，如果要继续生存下去，只需转变一下经营思维，适应消费者需求即可。

在全球商业模式集体转型大背景下，在互联网经济和互联网文化的时代背景下，如果不能突破传统思维桎梏与经验轨迹，转型就无从谈起。

2实现行业转型，首先应改变经营理念

现如今，满世界的传统行业都在谈转型，服装行业也不例外。但具体要如何实现转型，可能很多人仍是一头雾水。专家认为，推进服装行业转型升级，首先经营者的头脑应该实现转型升级，以信息化、数据化建设为重要手段，以此提高产品营销的专业性，全面提升产品和管理服务的水平，整合更多的生产资源，最终实现“线上展示推广+线下洽谈体验”模式。

说白了，就是适应时代变化，想办法吸引并抓住新一代的消费者。而靠以往串货、等客形式为主的闭门造车、守株待兔的传统模式基本不会有出路，不跟上互联网脚步，服装批发商将难以生存下去。

而要实现信息化、数据化，并不是靠自己的简单头脑就能实现的，必须依靠一套专业的服装管理工具。因此，借助互联网+平台+工具进行转型升级将是一条行之效的出路。

对自己的商品、订单、客户有着明细的管理、有着数据化呈现，才能为互联网营销打好基础。而如果有这样一个工具能够让商家轻松管理自己的商品数据、订单数据、客户数据等信息，在进行这一步骤的同时能把数据自动对接到线上平台，对于他们来说，这无疑是最容易接受也最有效的一种方式。

对于服装批发商来说，实现互联网转型并不是那么简单的一件事，雅戈尔就是一个这样的例子。

3转型艰难的雅戈尔

雅戈尔作为以服装行业起家的国产品牌为消费者所熟知，然而雅戈尔地产业务和股权投资业务早已取代服装成为公司业绩贡献的支柱，多元发展的雅戈尔不仅没有享受到“反哺红利”，原服装业务也日趋边缘化。

在这样的背景下，雅戈尔董事长李如成去年高调提出了“三年投入100亿，五年再造一个雅戈尔”的战略目标。这不禁让外界怀疑，服装行业迎来寒冬的背景下，“五年再造雅戈尔”的可能性又有多大？

雅戈尔甚至列好了计划，在未来将门店数量从目前的3000多家逐步调整为1000家左右，保留盈利能力强的大店，扩充经营效率高的终端，使其具备VIP服务中心、企业中心、时尚文化传播中心的新功能。

一位接近雅戈尔的知情人表示服装是由董事长亲自在抓，这就说明雅戈尔的发展重心其实一直是在服装这一块”。但是，一个不争的事实是国产服装品牌的景气度已大不如前，雅戈尔门店数量也在逐年下降。

对此，有评论认为，在国内服装行业下行、产品同质化严重的背景下，选择跑道相对宽松的高端男装市场似乎是必然之举。“然而，雅戈尔的市场主要集中在二、三线城市，如今主推高端定制西装，雅戈尔似乎正在与主流消费者渐行渐远。”

4报喜鸟亏损继续，转型之路如何走？

报喜鸟自2013年开始净利润就持续下滑，去年更是上市以来的头一次全年亏损。

报喜鸟方面称，近年来，公司实施多品牌发展战略，推进全渠道营销，打造全品类私人定制核心竞争力，但是终端零售市场未有明显好转，品牌差异较大，公司上半年经营业绩仍为亏损。

今年是报喜鸟电商转型的关键一年。年初，从报喜鸟集团中延伸出的凤凰国际电商团队，集结了国内外五大服饰品牌：商务正装-报喜鸟，英伦都市-HAZZYS，轻奢户外-LAFUMA,意式绅士- camicissima，美式休闲- cremieux，多元化的品牌IP，构筑起报喜鸟电商的强大产品销售体系，满足不同消费阶层。在“双11”的预售中，今年五大品牌纷纷实现了120%以上的增长。报喜鸟能否挽救颓势，转型之路如何走?

5服装批发亟待转型，破局需靠模式创新

小米雷军说：“站在风口上，连猪都能飞起来”，风口就是势，没有这个势，企业就会变得寸步难行。如何紧跟趋势，做一头会飞的猪是所有传统企业老板最大的命题。

传统服饰批发市场就是站在了互联网的风口上，但机遇的背面就是挑战，面对各种外部压力和内部萧条，这一产业的转型举步维艰。

目前服装批发市场的销售规模已经开始走下坡路，对于服装行业来说，目前最需要的是扩大服装批发市场，挖掘更多创新发展模式，促使服装批发快速发展。

电商促成服装批发向B2B模式转型

自商业模式走上互联网的舞台后，以卓尔购、衣城网等服装批发为代表的B2B模式，也开始向互联网靠拢，这类平台的服装批发通过在网上开设虚拟商店，进行服装产品宣传，实现线上跟客户进行交易。

根据中国报告大厅数据分析，B2B模式的服装批发发展迅速，线上选购批发的形式越来越深入人心。

其利处有一：去经销商的交易简洁高效。

利处二，B2B模式的互联网服装批发能快速升级产品。

其弊端在于，B2B模式的服装批发是把所有服装产品放在虚拟平台上展示宣传，用户根据这些虚拟平台展示的信息进行线上服装批发交易。但是这种服装批发平台标准化程度低，服装行业信息化程度难以提高。网上展示的批发信息化程度不够成熟，零售商在网络平台的批发交易承担着一定的风险。

另一方面，客户信任也是B2B服装批发面临的瓶颈之一。

不难看出，从线上到线下的革命彻底颠覆了传统服装批发模式，但这非但不是终点，还仅仅是一个开始，B2B模式的线上服装批发虽然赢得不少用户青睐，但是要发展得更加完美，就必须要弥补短板，促进线上线下服装批发综合发展。今后未来的互联网服装批发可能会经历更大的暴风雨的考验。

服装批发要破局，创新需一路向西

互联网的创新成果在生活中被广泛应用，各领域科技成果也不断与传统互联网模式擦出火花，未来的服装批发也会同零售一样，发生出人意料的改变。无人零售已经上线，服装批发的未来也不再遥远。构建服装批发生态圈，推动服装批发在互联网领域的进一步渗透。今后互联网服装批发要发展，就势必要扩大服装批发交易的领域，把服装批发向海外延伸扩展。

随着时代的变迁，网购观念也在不断翻新，互联网服装批发同样面临消费升级的风口，未来服装业的全球化可能引发不少服装批发大战。虽然前景很广阔，但是就目前来看，创新是今后服装批发发展的关键。

服装零售企业只有回归行业本质，立足线下门店，通过优化产品，提升用户体验，加速推动转型升级及商业创新，成就智慧品牌，创造社会价值。