网红都去做服装电商了，服装批发这事儿还能干吗？

网红获取收益的模式通常为两种，一种是直接获利，比如粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏，这类网红主要分布在泛娱乐平台和垂直领域平台，多数为泛娱乐性质的网红，比如冯提莫等美女主播、游戏主播；另一种是间接获利，一类是在在社交平台输出优质内容，通过在内容中植入广告获利，比如papi酱，另一类就是网红+电商，将粉丝引流至电商平台从而变现。

其中呢，最令人关注的，就是网红都纷纷去做服装电商，相对于其他产品，的确服装在网红电商变现中更具优势。但是这并不代表，服装批发就“不能干了”。

1.网红销售服装，其实就是一个广告载体。

网红服装电商，背后都有专门的公司在运营，公司里有专业的设计师，有专业的运营，有专业的客服，有专业的仓管，有专业的物流，有专业的推广，网红主要的任务就是保证自己的照片是好看的，呈现出来的生活是精致的、令人艳羡的。在这个意义上，网红其实就是一个广告载体。

2.网红加电商体量很小，将来也做不大。

通常比较大的网红电商都是采取“网红+孵化器+供应链”的商业模式，除了前端培养和运营红人，后段的供应链也是重中之重，这种模式体量很小，将来也做不大。

3.网红销售服装，只能单点突破。

网红销售服装，是在进行单点突破，细分垂直领域，但也只能进行单点突破。就像我们看美图秀秀用简单的一键美颜，足记用一个“大片模式”引爆市场，但是很快就有了b612，有了更多更好的照片模式可以选择。一旦你的“单点”被突破，就只能束手就擒。

4.网红销售服装，受众人群很小。

网红电商中，固然有张大奕、雪梨这种双十一销售额破亿的，但上岸的只是少数。更多的网红受众仅限于部分真爱粉，受众规模很小。

5.网红的服装只适合粉丝在特定范围，特定场合。

网红的服装也并不适用于所有场合，网红店的很多款式都是拿国际大牌打版，但又不可能有支撑得起大牌版型的材质和料子，只适合真爱粉们在特定范围，特定场合使用而已。

当然，“网红服装火了”和“服装批发干不下去了”之间本就不是可以划等号、互为因果的。而且这二者也并不一定得是水火不相融的态势——比如在杭州四季青服装批发市场，就引入了“网红经济”，请漂亮的网红在店内一边现场直播试穿服装，一边接订单，或者干脆自己打造“网红”，就在网上红火得很，可以说杭州真的是生长网红的一方沃土。

总结：但是总归来说，网红只满足了很小的市场，服装批发才是服装环节最重要的渠道。