创业路上的苦与乐

创业路上的苦与乐

——俞敏洪做客林夕阁

杨旭涛：大家好，非常欢迎大家收听第43期林夕阁互联网知名人物采访。这一期的采访我们非常荣幸地邀请到了新东方教育科技集团董事长兼首席执行官俞敏洪老师做客林夕阁，我们以热烈的掌声欢迎俞老师的到来。俞老师，您好！您先和大家打个招呼吧。

俞敏洪：各位朋友们，大家下午好！

杨旭涛：大家都很高兴俞老师能够接受这期采访，在这里的大部分人都是做互联网工作的，同时也希望在互联网中进行创业的。对于互联网创业，俞老师您是怎么看的呢？

俞敏洪：其实现在互联网创业已经无所不在了，这是不可否认的，不管是传统行业还是科技行业、信息行业，都跟互联网密切相关。所以互联网行业并不仅仅限于高科技、或者是网络信息未来，它是已经贯穿到人类生活毛细血管中的一种创业方式。所以不管做传统行业，还是信息产业，互联网已经变成一个企业或者一个事业发展的基础。所以，我认为大家做互联网创业应该把眼光拓宽，不仅仅考虑到一个网络，而是要把所有的业务关系、社会关系、商业结构都考虑进去。

杨旭涛：现在很多年轻人，刚毕业就想开始自己的创业之路，显得太过浮躁，没有一个好的定位就匆匆上路，对于这样的情况，您是怎么看的？对于这样的人，您能给予一些建议吗？

俞敏洪：应该给予鼓励，因为任何人有创业的想法和创业的思想，说明自己想要有创造性地生活，或者想未来有自己更大的人生舞台，这是需要鼓励的。在这个前提之下，创业想要取得更大的成功，必须做好几方面的准备：

第一方面是心理准备。因为创业不像找一份工作，找一份工作，工作不好，辞退了再找另外的工作可能只需要一天的时间。但是，创业是需要投入的，投入时间、精力、金钱财富，要是最后创业不成功，有可能会输得很惨，变得一无所有。在我看来，即使输了，大家还是能够承受的，因为底线就是不把命丢了，第一次失败了，也可以从头再来。

第二就是能力准备。能力准备包括了自己工作的经验或者是自己创业领域的专业知识，同时还要考虑到自己的领导能力，考虑到创业是跟着别人一起呢还是自己一个人先做？

第三就是团队准备。因为任何创业都不是一个人做起来的，一个人可以起一个头，但是未来要把事情做好，就需要一群人来做。这样就涉及到了你怎么带领团队和团队合作，并且怎么使团队持续不断的有热情一起来做事情。

把这三个领域准备好以后，创业就有了前提条件。如果没有准备好，只是说看到别人创业了自己随便去干一干，因为你没有明确的理念，没有想好未来公司怎么做，没有考虑团队怎么建，那么就很容易失败了。失败多了以后就有后遗症，以后再创业就没有了自信，就像谈恋爱，谈了好几次都失败以后再去谈，内心就会产生恐惧。所以，希望一开始就为创业做好准备以后再来做事情。

杨旭涛：创业的人很幸福，同样也很可怜，当一个人走在创业的路上，突然有一天发现他创业的项目已经是一片红海了，俞老师觉得这时候他到底是继续往前走呢？还是放弃手中的项目进入另外一个蓝海？

俞敏洪：这个问题两说，我建议想清楚了一件事情以后再去做，只要想清楚了你就要不断往前，只要资源允许，时间、能力没问题你都要坚持去做。因为任何一个蓝海都会变为红海；所以在红海中打拼出来也很有前途。发现蓝海当然很好，发现没人做了我先做那挺好的，这样可以省很多力气。但是，实际上如果你在红海能够不断往前，也是一种选择，因为任何大的事业发展，特别是好的商业机会，只有在红海中取胜的事业或者企业才能够真正长远的发展。

比如新东方做的培训教育，开始就已经是一片红海了；像马云做的电子商务，刚开始做的时候好像是蓝海，现在也是一片红海了；百度的中文搜索带有蓝海色彩，现在也是红海了。所以在红海里面坚持做下去，有时候会把自己的红海变成独特的蓝海。当然，如果有蓝海被你独到的目光所发现，并且在你做成功之前别人还不太容易进入的时候去进行蓝海的运作，努力把它做成功，这也是更有独创性的事业。

我觉得就和战争一样，总是要看到当时当地的情况才能下决定，绝对没有一个规则套在这里大家以后就不用去思考。是要在变中求不变，不变中求变，才是做企业的禅道。

杨旭涛：很多人都了解您，在您之前做培训创业的时候应该也是很困难的，核心人物的不稳定、资金的走向、项目策略的方向等，特别在资金这一块，您觉得现在创业解决资金问题最好的方式有哪些？

俞敏洪：现在资金解决最好的方式就是拿出一个好的创业项目去说服投资人。这个需要你有前提条件；主要就是你的项目，想做的事情确实是一件好事，从头到尾怎么做，优势有哪些？劣势有哪些？要想得比较清楚。

现在中国的风投和基金非常发达，所以比较容易拿到钱，如果说这个项目拿不到钱，你只能拿自己的钱来做。那么你一定要有一个把握，在花多少钱之内，你能够把这个事情做出一点头绪来。等做出一点头绪来再去**这是第二种方法。大部分的项目，很难说一个项目是自己掏钱，从头做到尾把它做大的，除非是你使用很长的时间来做，10年才有一定的头绪，那么你就要靠自己的原始积累了。但是在现在社会中，这样做风险比较大，你慢慢做的时候，别人拿一笔钱一下子就做到你前面去了，就把你的机会抢走了，所以尽可能用资本市场的钱来做事情。

同时你要有责任心，不要以为资本的钱不是你的钱可以乱花，有这个想法的人不管到什么时候公司都会倒闭。只有拿到钱以后当是自己的钱来花，精打细算，把钱用在刀口上，这样的人才会比较容易成功。所以，第一要和资本对接；第二要把事情当作自己的来干；第三要尽可能拿最短的时间，集合各方面的力量把事情做成功。因为现在这个社会的竞争已经容不得你去用3年、4年、5年尤其是8年、9年、10年，除非是个非常非常传统的行业，不然机会都很容易被抢走。

杨旭涛：在国内创业，有时候我们或多或少都需要和**有一些关系，对于创业者在异地刚成立公司以后，肯定是没有这方面的关系的。对于这方面，俞老师曾经也经历过一些坎，您觉得要如何来解决这方面的问题呢？

俞敏洪：这个问题是一个不可避免的问题。因为整个中国的发展，是靠两个基础来带动的：第一是**的支持；第二个是社会的结构。所以我们做任何事情，包括创业都不能和**系统、社会结构唱反调去做事情。当然，社会在不断进步，现在的**也是全力以赴在鼓励创业，所以不去做违法的事情，一般**也不会为难你，不会惹你的麻烦。（励志名言 ）当然偶尔也会碰到这样的特例，有些官员为了自己的私利来为难你。在大局来看，中国**是支持创业和发展的，所以大形势是好的。从整个中国社会结构来说，中国的社会也是在往个人为主的方向发展，整体上支持个人发展。民营企业已经有了一个比较高的地位，不像20年前我创业的时候，身边的朋友和老百姓都说我是个体户，现在只要大家出来创业，就可以说自己是个创业者。创业者在百姓中是一个比较认可的词，社会环境和**环境都在向有利于创业的方向发展。

到了一定的程度需要**部门的支持，而你又不认识人，就需要你循序渐进，慢慢和相关领导打交道，最后让他们理解你，理解你创业的艰辛，理解你创业是正当的，并且这个创业是有意义的。这样，就算你不做其他事情（吃喝贿赂等），你都能把事情做成功。

当然，如果你有了先入为主的想法，只有贿赂**官员，他们才会帮你做事，一旦有了这样先入为主的想法，你就会不自觉地往这个路径上走，最后你就变成了做任何事情都要花钱，任何事情你都要去贿赂人家才可能把事情做成。事实上你只需要让人理解也能把事情做成功，比如我在新东方做事情，尽可能让对方理解我做事情的艰辛，以及我的坦荡，在大部分情况下也能赢得支持。所以不要把中国的社会想得太简单，也不要把中国社会想得太复杂。

杨旭涛：对于创业的人来说，每天的工作量都很大，总觉得时间不够用而且还不知道辛苦的付出到底能否得到回报。这时候您觉得该如何调节自己的心态？如何安排自己的时间呢？

俞敏洪：如果你一旦决定创业，你是想好了的。第一就是牺牲自己，牺牲自己的时间，牺牲自己的精力，因为你创业是为自己干，如果你没有牺牲自己的精神那是干不好的。所以，你没办法去计较说我在8小时内干，8小时以外不干。你要面临的结果可能是光光汉什么都没有，也有可能你会富甲一方成为中国著名企业家。因为这是你自己的选择，永远没有后悔的余地的；第二，不管多么难、多么累，都要注意自己的身体健康，要给自己空白的时间，让自己生理上心理上得到休息，以保持长久的战斗力。在我看到的例子中凡是身体不好的，身体拖垮的都是不可能把企业做好的，就算企业做大了，身体垮掉了那就白做了。一

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马云忆人生窘境，谈梦想几度哽咽

一个关于梦想的问题，让马云声音哽咽，几欲落泪。

早在今年3月28日，深圳举行的IT领袖峰会论坛上，IDG资本创始合伙人熊晓鸽站在台下嘉宾席上对当今互联网界的“三座大山”提了一个问题：10年前，你们的梦想是什么，10年后的今天，你们的梦想又是什么，你每天的睡眠质量到位吗？

作为最早在中国IT领域做投资的投资人，熊晓鸽是中国10多年来互联网发展历程的见证者。在这一届IT领袖峰会上，中国互联网三大巨头——马云、马化腾、李彦宏坐在灯光集聚的主席台上，迎接众人的目光。

三巨头都按照自己的方式回答了这个问题。不过，熊晓鸽似乎并不满意，而他作为幕后资本运作的推手，甚至还投资于其中两家企业。对于熊晓鸽来说，鉴证梦想似乎有着超出创业投资本身的意义。

2011年，熊晓鸽领导下的IDG资本再次**，这次用7个星期创造了13亿美元的资本额的**纪录。作为一家风险投资机构的掌舵人，他的视觉焦点已不再放在工作对象上，而是转移到人心、人性。

触动马云的心弦

熊晓鸽拿着话筒的样子，俨然一位资深的记者——早期在华尔街当记者，在资本圈浸*多年的他，在2011年这样的中国互联网发展10年节点，向三大巨头的提问显然将全场的话题引向一个深度。

“当一个企业发展壮大后，它的团队领袖就会发生微妙的变化，因此我会想到提问，那些关于梦想的事情。”

比较三人的回答，马云的倾诉或许更加有情绪含量。他并不是直接谈10年前梦想，而是谈20年前的所遭遇的人生窘境。

马云回忆，他20年前刚刚大学毕业，创业之前应聘过30份工作，全部被拒绝；想当警察，和5个同学一起去面试，其他4个录取，他没有被录取。杭州第一家五星级宾馆开业的时候他想应聘服务员，排了2个多小时的队，没有被录取。24个人一起应聘杭州肯德基，有23个人被录取，他同样没有被录取。

马云10年前开始做互联网，那时候的梦想简单——把公司做好，为员工、客户负责任。“后来简单的梦想搞复杂了。我现在也越来越简单，现在的梦想：我还是回到同事所说的，我们从来没有想过可以干那么多事，也没有想过那么累，也没有想过那么有意义，这让我们越来越清楚，我们必须要感恩。”

说到这里时，马云的眼圈红了。台下，则是掌声一片。

马云坦言，虽然“从来不觉得自己压力那么大，但晚上睡觉老是在爬山。”看得出，马云这次被追问到过去，颇有“忆苦思甜”的味道，对比马化腾和李彦宏，他的成功更加充满传奇式的色彩，正如他自己所说“我们不属于会成功的人”。

马化腾回答的梦想，是“每个人都是媒体，很畅通的沟通资讯，自由使用云服务，每个人都可以成为内容和应用的开发者。”而这个回答，在熊晓鸽看来，“这只是他做为腾讯CEO给自己设立的工作目标，似乎不能称之为梦想。”

李彦宏的梦想则是想找到能替代他的CEO，这样他就可以去过“闲云野鹤”的生活。熊晓鸽认为这个回答“不是事业的梦想，而是对另一种生活方式的追求”。

熊晓鸽事后评价三巨头的回答，认为没有人回答他们的梦想。“那不是他的梦想，那只是他现在面临要干的活，你必须说你每天干的活多着呢，那是你的梦吗？”

按照熊晓鸽的说法，马化腾和李彦宏在学校都是学IT的，他们借鉴了国外的商业模式，使之本地化。而马云则不是，他是学英文的。阿里巴巴的商业模式也是靠自己摸索出来的。（名人名言 ）这或许使得马云区别于其他两人，他的成功更加充满了艰辛与曲折。而谈到关于梦想的话题，则更加能拨动那颗蓄积了情感势能的闸门。

坐在主席台上的马云、马化腾、李彦宏，都已不是10年前的马云、马化腾、李彦宏。而坐在台下嘉宾席的熊晓鸽，仍然是10年前的能晓鸽。

“我知道他们10年前的梦想，因为10年前我就了解他们。那时候，虽然他们所从事的业务不同，但是他们每个人的梦想都很清晰，有很具体的目标。而现在他们似乎都说不清楚有什么样的梦想。从这个意思上说，他们10年前的精神生活质量比现在的生活质量更高。虽然那时他们的钱没有现在多，但他们有梦想，有很具体的目标。”熊晓鸽说。

而10年前的IDG，一如其低调而有“掌控命运”的姿态，在互联网行业充当“输血中心”。此后的许多年，一家又一家的互联网企业，在IDG的输血下，成长壮大，甚至送上IPO舞台。熊晓鸽作为IDG中国区的领头人，见证一个个企业家的从无名小卒走向辉煌。

琢磨人更重要

5月15日，在美国参加完巴菲特家族的聚会后，熊晓鸽回国没几天便出席了阿里巴巴的董事会，中国最早做风险投资的和最早做电子商务的两个人，彼此互相熟悉。

事实上，熊晓鸽基本上周末都不休息，要去各地看很多项目，就在参加阿里巴巴的董事会之前，就与马云一起看过某个项目。

“我的工作就是做投资，只琢磨3件事：一是市场，二是产品，三是管理团队。实际上，最根本的就是琢磨人。琢磨一个项目进入的时机，还要观察项目的团队对资本的复杂态度。”

这恰恰是熊晓鸽能在IT峰会论坛上提出“穿透骨子”里的问题的原因所在。对于一个IT风险投资领军人物来说，他与IDG资本团队的其他人一样，一直和***打交道。“我们天天谈的就是关于梦想的那些事，项目、模式、团队建设……”

“我跟他们都很熟，三个人中我们投了两个人的公司，他们最开始都是创业者，当初他们的梦想很清晰，就是将各自的企业做成行业老大。，现在要考虑和应付的事情多了，日常管理、投资、慈善、公益、甚至诉讼等等，而且每天还要考虑下一个季度的财报要怎样好看。这样的状况，生活质量怎么能和10年前那种“激情岁月”相比呢。”

而对于熊晓鸽来说，10年前与今天没有太大的差别，不一样的只是他所属的IDG资本，成百上千倍地膨胀，手下的团队也庞大起来。但每天考虑的问题，操心的事情仍然和10年前一样——寻找有前途的项目，为它们提供资金和资源。

从世俗的成功标准来看，三大巨头的英雄式成长，与名利双收的巨大利益，似乎远远超过了作为这些成功者背后的资本运营者。这恰如一句诗歌所言，“明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”

“如果你当初也做项目，是不是一样会更加成功？”面对记者的提问，熊晓鸽的回答是，“这个世界只有三种人不会嫉妒与他有关的人的成功：他们是中小学教师、父母、还有风险投资家。只有创业者的成功，才是我们的成功。”

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在浩瀚的宇宙中，地球如同一颗蓝色的宝石，而人类总是渴望探索这片宝石的每一个角落。而我，一名热爱科技与探索的年轻人，选择了一条充满挑战与机遇的创业之路——无人机行业。

从小，我就对天空充满了好奇与向往。每当看到飞机划过天际，我都会想象自己坐在驾驶舱里，操控着这庞然大物翱翔蓝天。随着科技的进步，无人机逐渐走进了我的生活，它们小巧、灵活，能够到达人类难以涉足的地方，进行各种探索和拍摄。这让我看到了创业的可能，我决定投身无人机行业，开创属于自己的一片天地。

创业之初，我面临着资金、技术、市场等多方面的挑战。资金是创业的基础，为了筹集资金，我四处奔波，向亲朋好友借款，甚至参加了各种创业大赛，希望能够获得投资人的青睐。技术方面，我不断学习新知识，参加各种培训课程，提升自己的专业技能。同时，我也积极寻找合作伙伴，共同研发更加先进、实用的无人机产品。

市场是检验创业成果的关键。为了了解市场需求，我深入调研，与潜在客户沟通交流，了解他们的需求和痛点。我发现，无人机在航拍、农业、救援等领域有着广泛的应用前景。于是，我针对这些领域，研发出了多款具有针对性的无人机产品，并成功推向市场。

创业的过程充满了艰辛与汗水，但每当我看到无人机在天空中自由翱翔，听到客户满意的赞誉，我都觉得一切付出都是值得的。我深知，创业不是一蹴而就的，需要长期的坚持和努力。但我也相信，只要我们心怀梦想，勇往直前，就一定能够创造出属于自己的辉煌。

未来，我计划进一步扩大市场份额，拓展无人机在更多领域的应用。同时，我也将注重技术创新和人才培养，不断提升企业的核心竞争力。我相信，在不久的将来，我的无人机企业将成为行业的佼佼者，为人类的探索和发展贡献更多的力量。

回首过去，我感慨万分；展望未来，我信心满满。在这条充满挑战与机遇的创业之路上，我将继续翱翔蓝天，追逐属于自己的梦想。

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