刘刚剑：创业路上的“破风手”

破风手，是自行车比赛中冲在最前面的那个人。击破迎面而来的风，身后形成无风带，为后续队友减少冲刺的阻力。

刘刚剑，旅行家，策划人，武汉爱骑旅网络技术有限公司创始人。他在创业道路上不断创新，不断折腾，正如一个破风手，引领行业的前行。

近日，在创青谷产业园，我们见到了这个创业路上的“破风手”，分享他的创业故事。

不断折腾的创业者

光头形象，健硕身材，眼前这位年近40岁的汉子，言谈举止间透露着干练。

翻开刘刚剑的履历，写着不少漂亮的成绩：媒体人出身，策划过龟北路3号街区文创项目、举办过电子竞技大赛、cospaly大赛、动漫节、全球比基尼小姐大赛、徒步巫山十二峰、何祚欢走读湖北、三特索道穿越山水间徒步拉力赛、众行50公里、ACGer相关活动，并给很多景区做过策划宣传。第一次成功创业后主动转型二次创业，跨界涉猎自行车运动，创办“爱骑旅”。一个为单车骑行爱好者提供骑行旅游路线规划、民宿预订、单车旅行保险购买的一站式服务平台。

一路走来，在朋友眼中，刘刚剑喜欢折腾，也擅长折腾。总能把活动办得漂漂亮亮，让人意想不到。为何他在十几年的创业生涯中，能够实现如此多的跨界？刘刚剑笑言，原因很简单，一方面是因为自己在媒体工作过，善于整合各种资源，把活动办得漂漂亮亮。另外一方面，就是保持对创业的敏锐性和强有力的执行力。

如今的“爱骑旅”，已经成为了国内骑行定制旅行细分领域的领先者，但刘刚剑并不满足，他还想继续折腾下去，把“爱骑旅”项目做得更加漂亮。

一个想法促成一个项目

说起“爱骑旅”，故事还得从2013年讲起。

当年12月，热爱文创的刘刚剑踏上了台湾之旅。几天下来，走马观花式地感受了台湾的风景街区，但并没有他想看到的文创，也未能感受到这个地方最真实的风土人情。唯独一路上的骑行者，激起了他躁动的心。

回到武汉后，一个旅行社朋友的电话点燃了他内心的火花，原来这个朋友也厌烦了只走形式的旅游，希望寻找深度的行走。“要不做一个骑行台湾的团？”两人一拍即合，便开始了筹备行程和募集伙伴。

短短一个月时间，他们通过线上渠道招募到31名骑行爱好者，每人收取3980元报名费。此次环岛骑行共历时10天，大家住民宿、晚上吃夜市，一路上遇到各种各样的人，收获各类故事。

“大家都觉得很新鲜很有趣，也真真切切感受到台湾这片土地的风情。但作为一个创业性项目，也暴露出了客户体验不足、盈利模式单一、线路规划不一致等问题。”刘刚剑回忆，第一次实验还算成功，也坚定了他把这个项目做下去的决心。

2014年，刘刚剑坚持每个月发起一次台湾自由骑行活动，并不断优化服务和线路。由于组团人数达到20人才能不亏钱，但每次无法保证参与人数，他搭进去了几十万。持续的投入，让刘刚剑也有些担心了。

改变思路转型做平台

刘刚剑分析，中国骑行人数在1亿以上，其中自行车爱好者大约有600万人，骑行市场具有巨大发展空间。经过一番挣扎，刘刚剑决定继续，“要做就要做得漂亮。”同时他也思考，如果继续按照单纯的旅游定制来做，这个项目局限性比较大，而如果做成一个集骑行、旅游、社交、互联网平台为一体的项目，则就有了无限想象的空间。

2015年11月，刘刚剑把“爱骑旅”从文化公司脱离，正式单独成立公司。同时在全国各地发展代理商，实现客流的递增。针对国外市场，逐步新增了日本、韩国、马来西亚以及欧洲的路线。最终，公司逐步实现了盈利。

2016年，“爱骑旅”APP面世，刘刚剑的设想是通过旅游路线的产品，逐步带动与自行车相关的周边商品，构建从旅游电商到实物自行车及相关商品的电商平台。随着项目的优化，APP也在不断改进。目前2.0版本正在内测中，新版本将更注重产品的社交功能。

今年6月，“爱骑旅”获得600万天使轮融资，其中300万就是来自青山区创青谷科技孵化器。与此同时，“爱骑旅”也获得了青山区、创青谷的相关政策扶持。

刘刚剑介绍，目前“爱骑旅”已累计服务2000余人，这个数据还在不断壮大中，而且还有不少回头客。下一阶段，刘刚剑计划启动1300万元A轮融资，出让股权10%，资金将主要用于产品推广和团队扩张。

（记者：李义 通讯员：朱佳慧）