从创立到上市仅用3年的完美日记，240亿身价的黄锦峰是如何做到的？

有一个牌子的彩妆，近年突然连续涌现在各个大小女生的手机屏幕上，让她们想不知道都难。这个爆火的牌子就是——完美日记。而完美日记的故事，还要从一个男人说起。

先学习，再创业

2007年，刚刚拿到中山大学国际贸易学士学位的黄锦峰也拿到了让众多毕业生艳羡的快消业黄埔军校——宝洁公司（P&G）的offer，在市场研究部工作。也正是这份工作，让他在三年里得到了十分宝贵的快消大企运营管理经验。

值得一提的是，同样出师快消巨头宝洁而荣登富豪榜还有悦刻RELX创始人汪莹和Usmile创始人陈建群。

2010年，黄锦峰选择用积蓄继续对自己进行投资。他带着对商业的兴趣和市场的野心斥资数十万前往哈佛商学院就读MBA。学习之余，黄锦峰热爱滑雪，也因此结实了一批投资人。

2011年，黄锦峰意识到国内美妆市场中，本土品牌存在无比巨大的潜力。于是，本着“先学习，再创业”的商业规律，黄锦峰选择以运营总监COO的身份加入国货美妆企业—御泥坊，那时的御泥坊还是个不打眼的湖南本土品牌。

四年后，御泥坊完成上市，黄锦峰不但赚得自己的美妆第一桶金之外，更以高能谦虚的姿态结交了一批有志深耕美妆业的伙伴，为日后自己创业储备了充分的团队资源。

在创意执行中不断打磨精致产品

2016年，黄锦峰创立广州逸仙电子商务有限公司。因黄锦峰和其他两位合伙人都毕业于中山大学，而孙中山号逸仙，所以公司取名逸仙电商。2017年3月，逸仙电商旗下首个品牌—完美日记诞生了。

“不懂美妆，因此心态更开放。”，黄锦峰曾这样描述过自己的初心。他在初期跑遍了欧美和日本，偷师大牌彩妆。为打磨产品，在初的两年里黄锦峰和他的团队几乎天天都涂脂抹粉的亲自测评。

黄锦锋将完美日记进行最终定调：“我们的产品必须潮，但价格还不能太高，而且质量必须有保障。”

2017年9月，完美日记的第一款产品——散粉在在淘宝品牌店正式上线。

完美日记对其品牌定位非常清晰，品类大选国产美妆品类。完美日记明确地把欧莱雅等欧美大牌当做竞争对手，且重金充分武装营销推广大部。

清晰的产品认知遇到重营销等于倍效

“小细跟、白胖子、小黑钻、小酒管......”，完美日记接连推出一个个炸热女生圈的爆品。独特的设计和命名大大降低了顾客的认知成本。

乘着互联网营销的大风口，黄景峰斥巨资将完美日记的广告投放到UGC平台小红书和B站，并联手众多网红在抖音等各大直播平台实现360度无死角刷屏。

很快，黄锦峰的完美日记成为女人皆知的互联网美妆的流量王牌。此外，完美日记重金签约周迅成为全球品牌代言人，后又官宣国际知名创作歌手Troye Sivan（外号戳爷）为品牌大使。

凭借正盛之风，完美日记用跨界玩法将消费推上高潮，其的异业合作深涉王者荣耀、五菱企业、Discovery探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆等。

仅两年时间，完美日记在淘宝双十一电商活动中，赢得双11彩妆冠军宝座。2020年，完美日记成功在美国纽交所挂牌上市，坐拥两千多万活跃用户。

当然，任何新生品牌的发展都有它自己的瓶颈期，抓住了时代红利的完美日记也是如此。国货美妆市场降温，美妆行业逐渐步入结构性调整期，行业竞争加剧都让“转型”成为迫在眉睫的任务。

近日，黄锦峰复盘完美日记后谈到“站在新五年的起点，团队将开启‘二次创业’，以品牌建设为核心，去脂增肌实现盈利，再进入新的增长阶段。”

凭借对女人喜好的了解，对国产消费的出色把握，不到40岁的黄锦峰凭借240亿财富上榜《2021胡润全球白手起家U40富豪榜》，现位列28。