飞天茅台价格缘何下跌?

热点聚焦

近日，网传消息称，500ml53度飞天茅台散装终端成交价跌破2600元/瓶。受此影响，贵州茅台股价下跌。继4月8日全天股价跌幅达2.82%后，贵州茅台股价4月9日持续下跌，全天跌幅0.27%，收报1662.22元，表现持续低迷。究其原因，可能是受核心大单品批发价与零售价连日持续下行的影响。

昨日，在包括贵州茅台在内的A股白酒行业八强中，除了洋河股份与古井贡酒收获1.18%和1.13%的涨幅以外，其余个股如五粮液、山西汾酒、泸州老窖、今世缘和迎驾贡酒都出现不同程度的跌幅。

文/广州日报全媒体记者曾繁莹

预计白酒价格五一前夕才会回升

500ml53度飞天茅台批发价继续下探，无论是散装还是原件。4月9日，记者从“今日酒价”获悉，当日散装批发价比4月8日再降50元/瓶到2510元/瓶；原件的批发价相比4月8日降低20元/瓶，为2800元/瓶。不止2024年版，连2023年、2022年、2021年版的53度飞天茅台的散装与原件批发价都在跌。

批发价如此，终端零售价如何？记者4月9日走访调查广州市场发现，500ml53度飞天茅台终端售价持续下跌。在番禺一家烟酒行，工作人员称当日的飞天茅台散装卖2750元/瓶，原件卖2950元/瓶，“比昨天便宜了10元，一瓶飞天茅台也就赚60～80元。”该名工作人员坦言，散装批发价2510元/瓶的价格也不是人人都能拿到的。另一家烟茶店的货源便宜些，散装卖2670元/瓶，原件卖2900元/瓶。该店经营者告诉记者，这段时间茅台价格逐渐下跌，每次大概5～10元/瓶的跌幅，4月8日一瓶跌了二十多元。

“我们同行最低有卖2600多元一瓶的。现在不敢压货了。”白云区一连锁烟酒行的主理人武先生说，通常年后有一段时间是白酒销售淡季，送礼需求减弱，一般到五一前夕价格才会有所回暖。

淡季+产品结构变化导致跌价

对于茅台跌价的原因，有传闻称是近日茅台放量的20万瓶375ml巽风酒。巽风酒是指375毫升的贵州茅台酒，去年12月31日发布，由茅台与网易合作的巽风数字世界发售。3月28日，巽风数字世界APP发布消息称，APP中持有相关材料的用户可按照相应步骤，合成对应材料并完成行权，可在线下门店完成375ml贵州茅台酒（巽风）提货。对此，茅台方面有关人士回应称，巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响，目前茅台酒动销情况良好。

在酒水行业研究者欧阳千里看来，茅台批价下跌有其内因和外因。外因是白酒行业销售淡旺季带来的落差，春节后中秋前这段时间是白酒行业的淡季；内因在于茅台方面的“主动为之”，一方面通过加大对非标品茅台（100ml和375ml）的投放力度，有效缓解市场对飞天茅台的需求，倒逼市场零售价下滑。另一方面，生肖茅台乃至文创茅台的推出，让市场有更多的选择，也促使飞天茅台的价格回归理性。他认为，未来一段时间，飞天茅台的实际成交价会控制在适当的价格，上限是3000元/瓶左右，下限是约2500元/瓶。

贵州茅台市场总投放无大增量

市场上有声音质疑，茅台酒投放量是否供大于求？从茅台年报可见，2023年贵州茅台的茅台酒产品销量为4.2万吨。梳理年报可见，近年来茅台市场总投放量保持4万吨左右，并无大幅增量。此外，其有大量企业直供客户，这部分客源相对稳定，传统流通渠道投放量每年还在减少，属稳中趋降状态。

另有声音指出，消费环境是影响因素。白酒行业独立评论人肖竹青认为，传统的春节旺季过后就是白酒行业传统的淡季，淡季需求有减少也是正常现象。市场价格由供求关系决定，长期来看，贵州茅台酒因为产能受限将处于供不应求状态。